あらかじめ「完売物件」としていいイメージを保ちながら在庫を処理するわけです。このように、発売後早い時期に「完売」した物件の場合は、販売会社が作戦として「完売」を仕組んだ可能性があります。このあたり、相手は販売のプロなので見極めもたいへんでしょう。が、はやる気持ちをおさえて、「キャンセルが出た？いや次の発売まで待つことにします」と余裕の表情でいってみてください。営業マンがあたふたし始めたら、実際は「完売」ではないと判断できるというわけです。「サクラ作戦」とは何か？マンション業者は、初月完売、あわよくば即日完売を目指して販売戦略を立てます。ところが、生涯に幾度とはない大きな買い物を前に、消費者はどうしても慎重になりがちです。そこで販売会社が奥の手のひとつとして使ってくるのが、「サクラ作戦」です。消費者の購買意欲をあおるために、文字どおりサクラを仕込んで雰囲気を盛り上げる方法です。これには業者によっていろいろなやり方があります。例えば、現地販売センターやモデルルームには、よく販売物件全戸を示す掲示板が用意されています。この掲示板の申し込み済みの住戸の場所には造花をつけていきますが、それが少ないと消費者に悪いイメージを与えることになります。